即便如此，建达蓝德作为专业存储分销专家的定位依然不变，其分销的本质依然存在，并不会刻意抢夺希捷、LSI等厂商的风光。他提到建达蓝德将坚持给渠道和用户推荐使用希捷企业级硬盘，不过，在与上游厂商层面和下游渠道层面的合作上可能会有些新的调整和变化，“一方面，对于具备了为专业客户提供服务的专业技术服务能力的渠道，建达蓝德会借助自身在SSD领域的进步，以及希捷、LSI等厂商的优势资源，帮助渠道伙伴找准行业客户的实际需求，协助其业务推广。在未来渠道铺开之后，保持渠道核心伙伴关系，将建达蓝德行业特殊部门所掌控的行业客户提给当地的渠道伙伴。另一方面，依然要扶持没有专业技术能力的渠道，加强对4～5级城市直营店的规划，为其找寻新的出路。对于那些在电脑城经营生存不下去的渠道伙伴，如果愿意和建达蓝德携手，到社区开设社区直营店，那么我们会协助渠道找寻这样的新路。”吴铭德依然强调直营店计划的重要性，以及对存储增值分销的影响和辅助作用。不过，他强调：“在今年的IT竞争环境下，希望下游合作伙伴谨慎行事，跟着我们继续走，不要回头，我们将会为合作伙伴开拓出前瞻性的商机。”
事实上，当前的IT渠道竞争确实非常惨烈，比如建达蓝德和联想展开合作，也开拓出了新渠道。而现有电脑城属于旧渠道的产物，用户消费习性在不断改变，最新统计数据表明依靠传统旧渠道采购IT产品的用户数量在降低。而诸如一些新渠道的销售比重却在攀升，这里面包括了四个方面的新渠道，其一是家乐福、沃尔玛等销售IT产品的超市渠道。其二就是社区店，其三是校园店，其四就是网店。
